个性色彩成就汽车营销新突破

       蓝色正在复兴,绿色已经过时,黄色显得浅薄,红色则代表富有……在产品功能和外形日益趋同的今天,市场上越来越多的产品面临色彩选择。从苹果 iPod系列MP3、立邦多彩涂料、大众POLO、贝纳通服饰、博洛尼主题家居等众多著名品牌都将色彩作为自己的产品标识、品牌标识甚至是企业标识中最具标志性的元素来看待,色彩正成为一种消费时尚走进平民百姓的生活。

汽车,这一典型的工业化产品,如何才能极具个性?色彩也许是最好的选择。种种迹象表明,以色彩为主要诉求的设计理念正逐渐被各大厂商视为实施差异化品牌策略、摆脱同质化竞争、提高产品附加值的重要手段,一场关于色彩的角逐开始在各大汽车厂商间悄然展开。

  ■色彩也疯狂

3月6日,长安铃木宣布,公司将正式推出充满着春天柔美气息的雨燕春季粉红版限量车型。新车瞄准了时尚精致,讲求个性生活的消费群。长安铃木首次将粉红色车身外观应用于量产版车型,开创了国内色彩个性汽车的先河。

“除了粉红版雨燕之外,我们还将在今年陆续推出更多新车,以满足消费者的个性化需求。”长安铃木副总经理王惟表示,现在,消费者对日常用品的颜色也越来越挑剔,漂亮的色彩和前卫的设计成为影响产品畅销与否的重要因素之一。为迎合这种潮流,汽车厂家也开始对车身颜色加以重视。

事实上,不仅仅是长安铃木,上海通用、奇瑞汽车等国内汽车厂商已经开始注意到色彩在汽车营销中发挥的特殊作用。

  ■7秒定律



在营销界广泛流传的“7秒定律”使汽车制造企业相信,消费者会在7秒内决定其购买意愿。在这短短7秒钟内,色彩因素对购买行为产生的作用占 67%。“色彩营销”策略正帮助企业争取在消费者看到产品的第一秒时,就会留下最深刻的印象,从而为品牌营销带来全方位的超强拉动效果。这个定律也同样适用于汽车销售。

“色彩最容易与市场发生关系,市场运作价值和可开发性很大。”中国流行色协会常务副会长梁勇认为,一方面企业要充分利用色彩的变化来吸引消费者的眼球;另一方面在选用色彩的时候,一定要注意时代特色并合乎潮流。同时在性别差异、年龄差异和文化差异等方面上体现色彩的价值,形成色彩差异与商品、消费者之间的相互关系,并辐射到对产品品牌个性的认识和态度上,从而增强品牌的吸引力和竞争力。

据悉,目前在国际上,色彩因素已经成为影响汽车销售指标的三大因素之一,即使是同一品牌、同一款车,颜色不同也可能导致很高的产品差价。在国外,因色彩不同导致的汽车销售差价可多达几百欧元。

  ■色彩让品牌全方位增值

“在个性化需求日益增加的时代,色彩在品牌营销竞争中有着不可低估的市场拉动作用。国内厂商过去在这方面不太注意,强调的是汽车的功能和性能指标。但在国际上,汽车公司每年都推出不同的色彩产品,他们这种色彩方案的推出绝不是根据产品设计者的个人偏好,而是根据对色彩流行趋势不断分析而确立各自的色彩方案。”梁勇如是分析。

据悉,在通用汽车公司的设计部门,有一个高度专业化的小组,他们的工作就是预测颜色的流行趋势。通过对通俗文化、经济趋势以及其他行业消费模式的研究,对汽车色彩的流行趋势作出判断。

目前在国内,已经有很多汽车企业开始实施其品牌的色彩营销战略。比如,上海大众POLO、奇瑞QQ的车贴创意设计大赛,让色彩的运用进一步演化成一种汽车文化。还有一些汽车品牌,尝试将车身色彩与内饰色彩相互统一,希望能够重新诠释车辆色彩的涵义,这或许会成为汽车行业进入个性化生产的一个前兆。可以预见,随着汽车销售竞争的日趋激烈,色彩因素将会在汽车消费市场中发挥出更大的作用。消费者将会更注重爱车的色彩,汽车生产商无疑会在色彩方面更下功夫。
来源:中国汽车报   ■本报记者刘 榴

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