几种最容易失去终端的谈判

很多时候在面对终端谈判的时候，大部分米农都是跌倒在这个环节。

一个是米农的报价，比如一开始报价8000元，那么终端会想这个域名我争取6000块拿下，可是终端试探性报价1000，米农妥协了，结果终端认为差额太大，觉得米农的利润很高，所以他们会放弃收购。

还有一种，终端年前询价对方报价1万元，过了1年变成了10万，终端想方设法砍价，也砍不下来，最终放弃了收购，其实米农还想卖，而且略有后悔。因为他将继续被套上几年的时间，等待下一个冤大头上钩。但是失去这个终端以后不知道要等多少年了。

域名提价到一般人无法接受的地步，也就是一个域名的定价离谱了，而且这是很多米农都犯的一个错误，终端本来想买但是感觉你的价格明显在宰他，有终端傻到被宰还不知道的地步吗，那一定不是终端而是冤大头。

除了大型公司收购的话，报价不要太离谱了，不然自己一个米坚守几年都是替别人去养域名。其实对于意向很强的收购，可以分多次谈判，不必要一下子拍板，这样人家不会觉得你急于出手域名，觉得你的域名定价比较合理，没有太多利润。

一个报价最好始终如一，不要一次提价太多，现在网络这么发达，终端肯定查的到你之前的收购的记录，甚至派遣小秘试探你域名报价，然后他自己询价一次来证明你有没有胡乱提价。终端都是很精明的，如果你低估终端的能力的话，那是等于自己骗自己，一叶障目不见泰山，终端不是傻瓜，不是猪，不是笨蛋，他们是比你们精明1000倍以上的商人。不然如何在你做不到的领域驰骋这么多年。

其实很多米农自己也是终端，他们也有买不到的域名，我相信你们在座没有一个能把百度和腾讯的域名买下来吧，因为你们根本出不了那么多钱，而且人家域名带公司，每年的利润都可以把你全部的域名买下来了。

米农收购域名比终端难，当然很多米农在宣传的时候会说，你不买你的竞争对手会买，但是他没有去卖给竞争对手是吧，因为没有竞争对手的渠道，米农很难直接让负责人知道有这个域名，而且竞争对手也未必会需要，很多米农认为的竞争对手的其实还是终端的朋友，我的很多客户，远隔千里，但是实际上都认识，你这样卖域名根本卖不出去，就算你卖给竞争对手，竞争对手也可能就是终端的朋友，米农其实很无助，他们不知道他卖域名的终端到底实力有多强。

大单子确实不容易，一般只有做到终端身边的朋友才有办法，而从陌生到认识是一个过程，和终端培养信任也是一个过程。当然也有不打不相识的。不要觉得你冲撞了终端就彻底没有机会了，记得一句名言，没有永远的敌人，只有永恒的利益，米卖不动很多情况就是自己的人脉没有打通，而局限于自己的价值观里面，他们认为米好一定卖得掉，但是他们忽略了一个问题，人的一生你要花多少时间去等一个机遇，你把人脉打通了，其实比你浪费钱去续费域名更重要。

不知道大家有没有看过名人的传记，很多名人其实更大家一样都是普通人，他们对财富的支配远远没有你们想象的那么大手大脚，你们只是看到他们大手大脚的花钱，却没有看到他们每天花多少时间去赚钱。

很多，在成名后的大佬其实都是相当低调，他们的资产和认识已经到了回馈社会的地步，如果他们不经营人脉，他们也会退步，坐吃山空，所以终端的苦不比米农的少，你也很难想象，他们到今天赚到你几辈子都赚不到的钱到底是为什么。

很简单，他们从很小的事情就完全没有保留的付出了，当然有一些已经发家的，他们开始变得不太注意这一点了，因为他们更多的把企业看的比一般的人脉要重，他们甚至去打击一些完全认为没有能力人，可是那些没有能力的人往往比他们想象的要强大的多，他们的抛弃和看不起实际上是给予那个年轻人更加强大的力量，其实他们也年轻过也饱受上一辈的鄙视和看不起。

今日米农明日大佬，可能大家都有听过，可是有的人成了大家口中的大佬，有的人还停留在米农阶段，同样的时间段付出不同回报也不一样。

很多时候米农把卖域名的利润看的太重了，反而成了利益的傀儡丧失了本性，的确有钱可以达到你足够的高度，但是也能腐蚀你的心灵，培养你利益至上的本性，如果你是为了家庭为了你所爱的人无可厚非，如果你单纯追求财富最大也没有异议。可是很多名人到最后名气很大，朋友没有几个，其实是一种悲哀，人们看中的是你的钱包，他们知道你利欲熏心，知道你做任何决定都是出于金钱，尽管你努力掩饰还是不免会让别人把你和金钱扯上关系，人家只是羡慕，当然也想知道一些你成功的故事，其实把握现在比你去悲哀过去更重要，不要局限于一点，要努力去挖掘自己的潜能。