怎么和终端接触之技巧篇(完美总结和分析)

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发帖人 域名城【晴天】

来易域也有好些时候了,从没像模像样的发过一篇值得大家学习的帖子。今天借[经验交流版]发这个帖,就算是感谢很多给我帮助的人吧,算是学生给老师的回答吧!

内容都是实战得来的经验,希望大家仔细看完吧。推荐套用在中文米上。

米农和终端(主要是企业)接触是门很重要的课程,是广大米农们逃避不了的但又不得不接触的。

首先,从煮米说起吧,米煮好了,那你就要找他合适的买家,(当然你也可以来易域,简单方便。)但,在米农间转手应该不是你想要的吧!(其中也要看米的质量。米可以找终端卖,但主要看你怎么理解米了。)

如果你的米认为可以和终端接触,那你就要开始下面几步了。(这几步是关键,是好是坏都在这几步了。也是我要说的帖子主题的内容)

我们卖米给终端当然想要个好价拉,但不是你想怎么样就会实现的,过程往往很复杂。何况要企业和你接触也是困难重重(可能杞人忧天了)。

一,米农自己要主动找买家,找到相关的终端。你应该多看和他们公司有关的内容。(到时交流的时候心里就会有把握的多)就好像企业找职员一样,他们喜欢应聘的人了解他们的公司。找到了终端(不要窃喜哦),先不要急着和他们联系。乱发邮件和打电话都是企业不想要看到的。(人都有逆反心理,更何况是我们中国人呢)惹恼了人家,小的不要你的米,他可以不要,选其他的。大的,那就=着吃官司了(别说你不在乎哦)

二,虽然是要主动的,但,是叫你用另外的方法。现在的企业对他们的客户都比较重视,何况是来自网络上的。(企业说:“没法啊,谁叫人家叫上帝呢”)那我们就要利用这点来主动联系企业。这时我们的身份就变拉(叫上帝了哦)我们以客户的名义去联系他们,不过不能说你的米怎么怎么哦。你可以委婉的表达你的意思,大概就是说:(HI,哥们,你的米。。。。。。。。。。)为什么你们公司的站点非所指,其实那是你自己弄的。(记住,已第三方的身份去和他们说的时候,你要先把自己的站做好,具体是要和他们公司的业务要相关的,最好不要转发到他们对手那里,因为人家没说让你转过去,免的到时麻烦。但具体还要看你自己操做)还有一个邮箱那时就不够拉,多用几个邮箱,让企业知道这个米对他们来说很重要。
完整的说下(怎么你们公司的站不能访问了呢?现在进的怎么和我上次进的不一样了呢?是不是出现问题了。。。。。。。。。。。。。。。。)其他的内容就自己想吧!我的只是举例。做这个步骤的时候要多用几个邮箱,最好不要给他们留下什么纪录。多用几台电脑去发。那样他们至少会知道客户有问题反映了,而且还不是一个两个(其实都是你自己)
那样我们就从被动变主动了。其实做这些是时候我们一直是主动的,只不过把联系方式变为是企业来联系你了,但要他们联系你,可不一定就这样就能了哦,那就是回到上面的拉。你的米做了站你要卖,那是不是要写上卖的字眼啊(不要告诉你忘了哦,老夫可是会说孺子不可教也的哦)

三。企业联系你了(先高兴下),当然是看了你的站拉,他们找你,就会有想买 想法。这时候就要说到钱的问题了。他们先找你,那让他们先报的机会就多了。也是为什么我们要主动的让企业来找我们的目的。如果你报,那就要酌情报,不然上面的就白费了。(555)当然最好是他们先说了。他们说了后,你觉得还有提高的可能(其实是废话,肯定是有的)那就说高价格了。如果对方不接受,那不急,你可以说,我可以为你怎么怎么(给他们一下子煮到XXX年)。人都是有占便宜的心理的哦,他们想也不错啊,可以拿到一个续费了N年的米(最多也就10年)少花N钱了,其实米农都知道,我们自己煮那一定比市场上写的价便宜。(呵呵,在续费里又小赚了一比)

最后,交易,切记不要用米农的方法在企业上用,不要什么PUSH啊什么的。(他们会怕怕)复杂点好。和他们最好是用正规的交易方法。(不要说不知道啊)其实过程只要自己心里知道怎么做就行。

其实中文米更合适用这样的方法,尤其是牌子或者公司名称那样的米,他们一眼就明白了。但如果你有那样的米,最好不要晒,因为企业可能和你签保密协议。不然到时会麻烦。再说了,如果是你,你的重要东西在人家那里,还到处吆喝着要卖,你会生气么。家丑不可外扬,企业难道不知道?(企业说:就你聪明)对于中文,在谈是时候,最好不要就怕没人知道你要卖米了,去到处说,这样也是为自己留后路吧!

总的来说,大概就那样,不过和企业做生意可不是玩的,也有风险的。但风险和价值同在。所以这时技巧就很重要了。

可能有遗漏,希望大家能从中举一反三吧!

发个帖子真是不容易啊,编辑好久。 本来想写卖米36计的,想想还是算了。只要大家能理解就好。

文章原地址 http://club.domain.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=146738

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  • 本文由 发表于 2016年5月5日23:14:17
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